編者按：

習近平總書記指出“歷史從不眷顧因循守舊、滿足現(xiàn)狀者，機遇屬于勇于創(chuàng)新、永不自滿者。”4月27日，重裝集團召開一季度經(jīng)濟運行分析會暨管理工作促進會。面對錯綜復雜的內(nèi)外環(huán)境和瞬息多變的發(fā)展環(huán)境，重裝集團主要領(lǐng)導分別就推進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出指導意見和建議。要求牢固樹立市場競爭意識、責任意識、服務(wù)意識，通過推動創(chuàng)新、機制、管理、市場、人才、質(zhì)量等變革來調(diào)整發(fā)展姿態(tài)，滿足高質(zhì)量發(fā)展的要求，助推各企業(yè)依托陜煤、立足陜煤、走出陜煤，為陜煤集團創(chuàng)建世界一流企業(yè)貢獻“重裝力量”。

重裝集團特別推出“聚焦品牌建設(shè)，全力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展●一把手訪談”專欄，介紹所屬各單位的新思路、新目標和新舉措。

本期，接受訪談的是西安重裝偉肯電氣有限責任公司黨委書記、董事長李弘。

抓機遇  強技術(shù) 拓市場

全面完成年度目標任務(wù)

重裝集團一季度經(jīng)濟運行分析會暨管理工作促進會后，西重偉肯公司迅速組織中層以上領(lǐng)導進行學習，宣貫落實會議精神，緊密按照會議有關(guān)部署和要求，結(jié)合公司實際，明確目標，分解任務(wù)，并制定了一系列改進措施。

一、 完善機制，在銷售上實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變

在銷售制度方面。一是修訂符合公司發(fā)展需要的銷售政策，提升市場競爭力；實行公司領(lǐng)導包片制度，指導協(xié)助銷售人員開拓、鞏固市場。二是以技術(shù)交流和技術(shù)合作的方式，逐一掃礦，增加訂單；發(fā)展變頻器產(chǎn)品的固定配套廠家，提高銷售量的穩(wěn)定性；繼續(xù)加大外部市場的開拓力度和貨款回收力度。

在銷售政策方面。一是對銷售員實行嚴進寬出，實行由技術(shù)人員→售后人員→銷售員的“定向人才流向”政策，使銷售隊伍整體素質(zhì)不斷提升，從傳統(tǒng)型向服務(wù)型、技術(shù)型營銷團隊轉(zhuǎn)變。二是銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝V方技術(shù)交流為主，構(gòu)建滿足礦方新需求的新型銷售模式。

二、 持續(xù)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)升級

在科技研發(fā)方面。持續(xù)性進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)升級，加快“負荷中心”和“組合開關(guān)”的升級落地進度；加快證件的轉(zhuǎn)移和新產(chǎn)品取證工作，確保五月底前完成；加大重點技術(shù)項目研發(fā)速度，盡快達產(chǎn)，推向市場。

在產(chǎn)品升級方面。一是堅持以市場和公司發(fā)展戰(zhàn)略為導向，確定科技創(chuàng)新方向和重點，著力解決制約公司發(fā)展的重大技術(shù)難題。二是對研發(fā)體系和組織機構(gòu)進行調(diào)整，理順關(guān)系，清晰程序。三是打造新的激勵模式，明確責任，探索科研人員職務(wù)發(fā)明成果權(quán)益分享機制。四是學會借船出海，借助股東方的研發(fā)優(yōu)勢，加大與大學院校和研究機構(gòu)深度合作，創(chuàng)新技術(shù)體系。

三、 聚力發(fā)展，人才先行，營造良好的人才環(huán)境

公司將人才培養(yǎng)作為發(fā)展戰(zhàn)略之一，建立完善人才引進、培養(yǎng)、選拔、激勵、競爭機制，營造良好的創(chuàng)新和發(fā)展環(huán)境。一是確保引進的技術(shù)專家在五月份到位并發(fā)揮作用。二是繼續(xù)通過技術(shù)合作、招聘等方式，多渠道全方位引進高端技術(shù)專家或?qū)＜覉F隊。三是實行技術(shù)成果分紅和項目獎勵等激勵政策。四是根據(jù)工作需要對部分人員進行崗位調(diào)整，使現(xiàn)有人才作用最大化。

四、 全力做好重點項目建設(shè)

集中力量加快重點項目研發(fā)進度，特別是煤礦井下人員規(guī)范操作智能化視頻監(jiān)控系統(tǒng)、煤礦井下巷道環(huán)境綜合檢測車、6000V電壓五電平防爆變頻器等項目。同時研發(fā)該車的遠程數(shù)據(jù)通訊、遠程管理軟件、數(shù)據(jù)智能分析系統(tǒng)并與煤礦視頻和管理軟件兼容等項目，不斷開拓新的市場“增量”，為公司高速發(fā)展積蓄新動力。