陜煤集團(tuán)網(wǎng)上交易的煤炭不但有生產(chǎn)礦區(qū)坑口的，還有省外跨區(qū)域的。對(duì)省外跨區(qū)域的煤炭實(shí)施網(wǎng)上交易，目的在于把“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”這種營(yíng)銷理念和模式進(jìn)行創(chuàng)新推廣應(yīng)用。

此舉是順應(yīng)我國(guó)煤炭市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快，不斷探索完善煤炭交易市場(chǎng)化體制機(jī)制，發(fā)揮煤炭市場(chǎng)功能，拓展煤炭購(gòu)銷渠道、創(chuàng)新購(gòu)銷模式、豐富貿(mào)易方式，不僅給煤炭營(yíng)銷企業(yè)帶來(lái)了銷量和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，提高了交易效率和資金周轉(zhuǎn)速度，也防范了貨款風(fēng)險(xiǎn)，為下游用戶有效降低了交易成本，使交易環(huán)境更加公開(kāi)，交易信息更加全面，交易價(jià)格更加貼近市場(chǎng)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新不斷“破冰”

近年來(lái)，陜煤集團(tuán)把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大融合、大變革趨勢(shì)，深化煤炭交易中心建設(shè)與改革，不斷強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、創(chuàng)新、管理等領(lǐng)域的優(yōu)化和集成效應(yīng)，持續(xù)推進(jìn)煤炭生產(chǎn)方式、交易方式和營(yíng)銷模式變革。

本著先行先試、提高效益的原則，陜煤集團(tuán)逐步把地銷煤和省內(nèi)電煤全部納入網(wǎng)上掛牌銷售范疇。隨著省內(nèi)資源網(wǎng)上交易的深入推進(jìn)和日漸成熟，陜煤集團(tuán)開(kāi)始嘗試對(duì)省外跨區(qū)域的煤炭資源進(jìn)行網(wǎng)上交易。

2017年10月20日，陜煤集團(tuán)首次完成網(wǎng)上跨區(qū)域煤炭交易，最終成交重慶萬(wàn)州港煤炭2.7萬(wàn)噸。此次異地煤炭網(wǎng)上交易的成功是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式首次在省外市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)踐，使陜煤集團(tuán)異地煤炭“網(wǎng)上交易、線下交割”邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。此舉對(duì)陜煤集團(tuán)煤炭網(wǎng)上交易從省內(nèi)市場(chǎng)拓展到省外市場(chǎng)具有里程碑意義，也為下一步深入推進(jìn)積累了經(jīng)驗(yàn)。

2017年12月1日，陜煤集團(tuán)在充分了解重慶地區(qū)廣大用戶的需求和市場(chǎng)行情后，針對(duì)重慶果園港煤炭進(jìn)行了首次網(wǎng)上競(jìng)拍。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，此次交易均價(jià)為港口平倉(cāng)價(jià)737元/噸，共計(jì)銷售煤炭1.5萬(wàn)噸。此次競(jìng)拍是繼10月20日在重慶萬(wàn)州港競(jìng)拍以來(lái)，針對(duì)西南地區(qū)廣大用戶進(jìn)行的第四次網(wǎng)上競(jìng)拍。

 “盡管此次竟拍交易量較少，但是基本達(dá)到了我們的預(yù)期效果。既檢驗(yàn)了我們對(duì)西南地區(qū)煤炭市場(chǎng)的研判，又對(duì)果園港的煤炭線上交易起到廣泛宣傳的作用，這也必將為我們后期在果園港開(kāi)展煤炭網(wǎng)上交易工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！睍r(shí)任陜煤運(yùn)銷集團(tuán)西南辦事處主任解德福說(shuō)到。

2017年底，陜煤集團(tuán)所銷售的省內(nèi)電煤和地銷煤已全部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上掛牌交易。網(wǎng)上交易和競(jìng)價(jià)銷售已成為市場(chǎng)化銷售運(yùn)營(yíng)及定價(jià)的主要方式，產(chǎn)品售價(jià)與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了同頻共振。為該集團(tuán)下一步大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的銷售模式，煤炭產(chǎn)品由公路到鐵路推進(jìn)鐵路交易用戶的網(wǎng)上交易打好了基礎(chǔ)。

“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”帶來(lái)的紅利不斷“躍升”

2018年，陜煤集團(tuán)要求旗下負(fù)責(zé)煤炭專業(yè)化統(tǒng)一銷售的陜煤運(yùn)銷集團(tuán)繼續(xù)充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的優(yōu)勢(shì)，把提高地銷煤全面網(wǎng)上交易量及競(jìng)價(jià)比率作為重點(diǎn)工作，切實(shí)規(guī)范地銷煤網(wǎng)上交易程序，對(duì)地銷煤全部實(shí)行網(wǎng)上銷售。同時(shí)，積極將萬(wàn)州港、果園港網(wǎng)上交易、異地交割模式推廣至各分銷轉(zhuǎn)運(yùn)港口，不斷提升客戶對(duì)煤炭網(wǎng)上交易的認(rèn)可度。

2018年12月7日，陜煤集團(tuán)當(dāng)年煤炭網(wǎng)上交易量突破億噸大關(guān)，完成10063萬(wàn)噸，較2017年全年網(wǎng)上煤炭交易量增加11.76%，占煤炭總銷量的72.2%。據(jù)了解，2018年全年陜煤集團(tuán)共通過(guò)網(wǎng)上銷售煤炭10772.63萬(wàn)噸，其中地銷煤網(wǎng)上交易量9178.83萬(wàn)噸，地銷煤網(wǎng)上競(jìng)價(jià)量占比高達(dá)98.6%，累計(jì)競(jìng)價(jià)增收4.76億元。

截至2018年底，全集團(tuán)地銷煤網(wǎng)上交易模式已經(jīng)基本形成，同時(shí)不斷推進(jìn)重慶港口煤炭全面通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)進(jìn)行交易。

2019年2月21日，陜煤集團(tuán)黃陵礦區(qū)煤炭在重慶萬(wàn)州港首次競(jìng)拍成功。此次網(wǎng)上競(jìng)拍成交量0.9萬(wàn)噸，與2月省外動(dòng)力煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)格對(duì)比，噸煤售價(jià)提高了53元，保證了黃陵礦區(qū)煤炭專業(yè)化統(tǒng)一銷售效益最大化。

2019年上半年，陜煤集團(tuán)累計(jì)煤炭網(wǎng)上交易量5985.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)49.35%，其中競(jìng)價(jià)量同比增長(zhǎng)27%，累計(jì)溢價(jià)收益同比增收3.55億元?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+煤炭”這種新型營(yíng)銷模式的營(yíng)銷活力和帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益不斷提升，對(duì)陜煤集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

跨區(qū)域煤炭網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)“常態(tài)化”

2019年7月17日，重慶果園港陜煤資源實(shí)行網(wǎng)上掛牌競(jìng)拍，最終成交2.7萬(wàn)噸，成交價(jià)695元/噸，較同期長(zhǎng)協(xié)價(jià)高5元/噸左右；

2019年7月24日，重慶萬(wàn)州港0.6萬(wàn)噸煤炭競(jìng)拍，最終以695元/噸成交。

2019年7月25日，重慶萬(wàn)州港對(duì)3.35萬(wàn)噸煤炭資源進(jìn)行掛牌專場(chǎng)拍賣，690元/噸售罄。

截至2019年7月30日，重慶區(qū)域陜煤自有資源網(wǎng)上交易量52.45萬(wàn)噸。其中，萬(wàn)州港陜煤自有資源網(wǎng)上交易量22.65萬(wàn)噸，果園港陜煤資源網(wǎng)上交易量29.8萬(wàn)噸。這些資源主要來(lái)自陜煤集團(tuán)彬長(zhǎng)、黃陵等礦區(qū)。

如今，陜煤集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的煤炭資源在重慶樹(shù)立了良好的“口碑”，受重慶當(dāng)?shù)叵掠斡脩舻臉O大歡迎和青睞。煤炭產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力使“陜煤”在西南區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，打出了一片廣闊天地。

隨著網(wǎng)上交易的常態(tài)化運(yùn)行，在順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律、優(yōu)化交易行情、改變結(jié)算生態(tài)的同時(shí)，也在發(fā)揮著平抑市場(chǎng)波動(dòng)、穩(wěn)定區(qū)域煤炭?jī)r(jià)格的作用，更加快了煤炭傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的革故鼎新。（楊龍）